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房地產市場新興行業─ 「扮」家公司(上)

2012-10-25 人氣 2,577
翻譯、整理_Yuru 資料來源_Freshome

房地產市場新興行業─ 「扮」家公司(上)

房地產市場新興行業─ 「扮」家公司(上)
圖片提供_Freshome

對屋主來說,租屋或售屋的流程怎麼做都是麻煩一籮筐,更別說在這個不景氣的年代,貸款限制提高、失業率節節上升等等社會經濟因素,使得房市行情觀望多於成交,投資者不再風光,首次購屋的買家也瀕臨絕種,面臨房地產結案越來越困難,帶看時間也越來越長的窘境下,如何讓自己的屋子在房市大海中脫穎而出變得非常重要,為了贏取買家的眼球,很多人開始求助於專家,所謂的「扮家」公司應運而生,英文有兩種說法,” Home staging ”把家當做一個舞台,家具家飾就像道具佈景用來陳設,” Property Stylist ” 則點出是房地產的造型師,無論內容差異如何,這個房地產市場的新興行業無疑已如雨後春筍般竄起。

房地產市場新興行業─ 「扮」家公司(上)
圖片提供_Freshome

「扮家」公司究竟如何在我們的屋子裡大顯身手?哪些服務真能幫得上忙?又有哪些風險和注意事項?我們邀來大西洋兩岸的「扮家」達人,一位是來自倫敦的吉丹小姐( Samantha Giddens ),除了扮家達人身分,同時也是室內設計師,並擁有一家設計公司 Mink Interiors ;另一位布蘭登柏格( Jill Brandenburg )小姐則是舊金山的室內設計師,她與英國居家頻道 Channel 5 知名主持人 Ann Maurice 合作多年,一起製作居家設計節目。讓我們聽聽兩位達人的實戰經驗,以及這個新興行業的發展狀況。


Q1 : 扮家公司的真實情況怎麼進行的?

布蘭登柏格小姐回答:為「家」打扮是一連串前置工作、包裝、及至最後呈現的過程,希望能達成吸引最多買家,並且高價成交的任務,因此扮家達人的重點工作是和屋主充分溝通,儘量運用屋內已存在的資源來降低額外支出,通常會運用幾個手法來消除雜亂無章、以及過於個性化的部分,或者重新配置現有家具,爭取更寬敞的空間和充足採光;同時由內到外、由上而下的徹底清潔也很重要,必要時我們會重新上油漆,換掉地毯或地板,以及進行設備維修更新,最後才考慮添購新家具和配件來打造溫暖的環境及氣氛。扮家公司的目標在於創造一個舒適而且能讓買家愛上的空間,比較像是讓人覺得”嗯,不錯”的感受,而非做室內設計時希望聽到業主覺得”哇,太棒了”的感受。

房地產市場新興行業─ 「扮」家公司(上)
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Q2 : 為什麼扮家公司對賣家來說很重要

吉丹小姐回答:這幾年的房地產市場競爭激烈,想要房屋得到高報酬並且快速成交,必須先能夠吸引最多潛在的買家,而買家們則需要比現任屋主能夠想像自己住在新房子裡的樣子,以及自己的東西放在新家的感覺,可以用三點來說明買家的心理狀態:

1. 買家通常沒有甚麼想像力:買家需要由你來展現這間房子如何適合她們,包括每個空間是否有清楚的用途。

2. 買家通常很忙:大部分買家沒空應付龐大的維修和更新過程,他們寧可花點錢提早了事。

3. 買家已經花了大錢,因此希望花下去的錢很值得:如果買家對某些未完成的工程舉了紅牌,表示他們可能會考慮其他的屋子,或者要求更多折扣,無論是以上那一個情況,都會拉長這筆交易的時間甚至降低成功率。

4. 買家追求一個夢想:買家的期待是即將搬入一間新房子,而不是你的舊房子和你的生活方式,他們希望看見自己和自己的東西在裡面的美好感覺。

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資料來源: Freshome

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4筆留言
吳秋霞 2012-10-25

好乾淨

林威志 2012-10-25

還滿有趣的。

JuJu 2012-10-25

很像旅遊生活頻道的「宅妝賣屋大出擊」節目,將舊屋改造成「物超所值」的新風貌,就會容易賣出去,而且會賣出好價錢

許小琴 2012-10-25

原來還有這種行業 能看準商機發展好有遠見