房地產市場新興行業─ 「扮」家公司(上)

圖片提供_Freshome

對屋主來說，租屋或售屋的流程怎麼做都是麻煩一籮筐，更別說在這個不景氣的年代，貸款限制提高、失業率節節上升等等社會經濟因素，使得房市行情觀望多於成交，投資者不再風光，首次購屋的買家也瀕臨絕種，面臨房地產結案越來越困難，帶看時間也越來越長的窘境下，如何讓自己的屋子在房市大海中脫穎而出變得非常重要，為了贏取買家的眼球，很多人開始求助於專家，所謂的「扮家」公司應運而生，英文有兩種說法，” Home staging ”把家當做一個舞台，家具家飾就像道具佈景用來陳設，” Property Stylist ” 則點出是房地產的造型師，無論內容差異如何，這個房地產市場的新興行業無疑已如雨後春筍般竄起。

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「扮家」公司究竟如何在我們的屋子裡大顯身手？哪些服務真能幫得上忙？又有哪些風險和注意事項？我們邀來大西洋兩岸的「扮家」達人，一位是來自倫敦的吉丹小姐( Samantha Giddens )，除了扮家達人身分，同時也是室內設計師，並擁有一家設計公司 Mink Interiors ；另一位布蘭登柏格( Jill Brandenburg )小姐則是舊金山的室內設計師，她與英國居家頻道 Channel 5 知名主持人 Ann Maurice 合作多年，一起製作居家設計節目。讓我們聽聽兩位達人的實戰經驗，以及這個新興行業的發展狀況。

Q1 : 扮家公司的真實情況怎麼進行的？

布蘭登柏格小姐回答：為「家」打扮是一連串前置工作、包裝、及至最後呈現的過程，希望能達成吸引最多買家，並且高價成交的任務，因此扮家達人的重點工作是和屋主充分溝通，儘量運用屋內已存在的資源來降低額外支出，通常會運用幾個手法來消除雜亂無章、以及過於個性化的部分，或者重新配置現有家具，爭取更寬敞的空間和充足採光；同時由內到外、由上而下的徹底清潔也很重要，必要時我們會重新上油漆，換掉地毯或地板，以及進行設備維修更新，最後才考慮添購新家具和配件來打造溫暖的環境及氣氛。扮家公司的目標在於創造一個舒適而且能讓買家愛上的空間，比較像是讓人覺得”嗯，不錯”的感受，而非做室內設計時希望聽到業主覺得”哇，太棒了”的感受。

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Q2 : 為什麼扮家公司對賣家來說很重要

吉丹小姐回答：這幾年的房地產市場競爭激烈，想要房屋得到高報酬並且快速成交，必須先能夠吸引最多潛在的買家，而買家們則需要比現任屋主能夠想像自己住在新房子裡的樣子，以及自己的東西放在新家的感覺，可以用三點來說明買家的心理狀態：

1. 買家通常沒有甚麼想像力：買家需要由你來展現這間房子如何適合她們，包括每個空間是否有清楚的用途。

2. 買家通常很忙：大部分買家沒空應付龐大的維修和更新過程，他們寧可花點錢提早了事。

3. 買家已經花了大錢，因此希望花下去的錢很值得：如果買家對某些未完成的工程舉了紅牌，表示他們可能會考慮其他的屋子，或者要求更多折扣，無論是以上那一個情況，都會拉長這筆交易的時間甚至降低成功率。

4. 買家追求一個夢想：買家的期待是即將搬入一間新房子，而不是你的舊房子和你的生活方式，他們希望看見自己和自己的東西在裡面的美好感覺。

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資料來源: Freshome