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【冰箱類】精準切入市場缺口,在品牌中創造一片藍海-嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)

2013-12-30 人氣 3,083
文_余佩樺 攝影_Amily 資料來源_EOLembrain東方快線
 
嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)► 設計師評選第二名
 【冰箱類】精準切入市場缺口,在品牌中創造一片藍海-嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)
2013 台灣居家用品理想品牌大調查結果-冰箱類

嘉儀企業股份有限公司創立於 1968 年,在塑膠及建材業界已有一段很長的歷史,同年也成立家電部,以代理歐美家電聞名,於 2004 年拿下德國LIEBHERR利勃、 Miele 、義大利 ARISTON 阿里斯頓等品牌代理。說到德國冰箱品牌 LIEBHERR 利勃,一般人對於它可能感到陌生,但此品牌帶動歐洲和全球的冷藏家電品潮流,不只德國甚至全球都相當知名。在這次「漂亮家居 2013 年台灣居家用品品牌大調查」中,以 45.9 % 的支持率,榮獲設計師評選第二名。

不單只是賣家電,而是傳遞生活質感
市場上冰箱品牌相當多且競爭激烈,再加上嘉儀企業本身還有代理其他品牌,要能精準切入市場,勢必得先從需求著手。嘉儀企業股份有限公司董事長特別助理黃聰嘉表示:「我們發現市場中有一群人,他們並非全是金字塔頂端的客層,但卻是願意多花一點錢,享受有品質的好東西。」看見了市場缺口與需求,決定引進德國 LIEBHERR 利勃品牌時就做好定位,不再只是單純的「賣家電」,而是傳遞一種有品味的生活質感追求。

的確, LI E B H E RR 利勃冰箱的價格在市場屬於高價位,外觀造型也走精簡路線,尺寸更是相當統一,但,能夠帶動歐洲甚至全球潮流不是沒有原因。品牌在集團機械製作的專業和經驗為基礎,開發了一系列冷藏家電用品,包括了冰箱、冷凍櫃及酒櫃等,甚至還將這些功能全部做結合,成為冷藏家電市場上的創新性產品。另外,設計上也以綠能環保為準則,甚至還通過歐盟 A++ 及 A+++ 的節能認證,並加入德國工藝品質精神,做最好的性能表現。

看得遠,早一步發現趨勢
從調查資料來看,消費者購買冰箱時,參考意見來源也有了很大的轉變,《漂亮家居》於 2009 年進行第一屆台灣居家用品品牌大調查,當時冰箱類購買考慮因素消費者最重視「省電」(58.9 %,第一名),其次是「容量大」(57.7 %,第二名);反觀今年調查數據,首重「省電/有變頻功能」(53.7 %,第一名)、其次為「有節能標章及環保認證,令人安心」(40.9 %,第二名),至於「容量夠大」(23.9 %)則已退居第七名。對此,黃聰嘉說,「引進之初,當消費者看這個品牌的產品還是以『尺寸不夠大、型好簡單』思考時,我們著眼的是『使用者真正的需求』以及『符合趨勢下的設計』。」證明必須要看得遠,才能看見品牌未來發展的可能性。
 
【冰箱類】精準切入市場缺口,在品牌中創造一片藍海-嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)

不過,黃聰嘉也提及,由於德國愈來愈看重亞洲市場,過去冰箱尺寸寬度多固定為 60 公分,接下來也將推出寬度 75 公分的款式,讓品牌的觸及層面能再更廣。由於 LIEBHERR 利勃的產品定位關係,向來以走百貨通路與廚具經銷商為主,前者用獨立式系列商品讓一般消費者認識品牌,後者則是將嵌入式商品更進一步推廣到居家裝潢市場,未來仍然以這兩個銷售模式為主,持續將品牌讓更多消費者看見。
 
【冰箱類】精準切入市場缺口,在品牌中創造一片藍海-嘉儀企業(德國LIEBHERR利勃)

資料來源:154 期漂亮家居
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