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【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島

2014-01-07 人氣 2,757
文__余佩樺 圖片提供_TAKASIMA高島 資料來源_EOLembrain東方快線


TAKASIMA高島► 理想品牌第二名+設計師評選第二名+國民普及率第二名

【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島
2013居家用品理想品牌大調查結果-按摩椅類

 

從名稱、發音來看,多數人會以為TAKASIMA高島是來自日本的品牌,其實是源於台灣的本土品牌。創立於1977年的TAKASIMA高島,自1993年將全省各門市統一命名為「高島生活健康廣場」後,成為全國第一家健康器材連鎖專賣店,不只賣按摩椅,也將健康事業攬進版圖。在「漂亮家居2013年台灣居家用品品牌大調查」中,拿下消費者心目中按摩椅理想品牌(26.7%)、國民普及率(28%)以及設計師評選(19.7%)第二名。

 

加強產品技術,也走向年輕時尚化
根據本次調查資料顯示消費者購買按摩椅時,最重視「按摩技法變化性(滾輪/指壓/搓揉/拍打)」(41.5%)、其次是「按摩力道強度控制」(32.7%),看得出來國人對於按摩椅的技術層面較為關注。投入大量精力於基礎按摩手法研發的TAKASIMA高島,既去年推出「零重力按摩體驗」技術,今年則是發表了將按摩椅與搖椅相結合的設計,TAKASIMA高島副總楊竣文表示:「『高島幸福搖椅』中同樣擁有零重力的經典技術設計,此外還加入搖擺設計,按摩之餘還能享受搖曳的樂趣與舒適。」

 

【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島

 

以往TAKASIMA高島訴求重中高年齡層的消費者,為了讓消費者也能更輕鬆入手,產品布局也漸漸朝多元化路線發展。今年推出了Dancing Queen電臀機、微美智慧按摩車、護足樂……等商品,價格不再動輒台幣上萬元,切入不同需求市場與年齡層面,讓產品多元化,同時也走向年輕時尚化。


加強通路開發,讓品牌能見度更廣
想在按摩市場爭取一席之地,除了品牌形象,要成功吸引消費者目光,多半會請來代言人引入客源。然而開始走向多元化、年輕化的TAKASIMA高島,今年在代言人部分也加入了新面孔。楊竣文指出:「為了讓市場滲透率更廣,『Dancing Queen電臀機』就特別請到謝金燕來做代言,在宣傳行銷部分也做了其他新的嚐試,像是FaceBook粉絲團的成立,以及Yahoo!奇摩關鍵字的曝光等,藉由不一樣的傳播模式,將品牌擴散到更多消費者心中。」

 

【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島
產品布局也漸漸朝多元化路線發展,讓更多年齡層也能入手相關按摩紓壓產品。
圖片提供_TAKASIMA高島

 

從調查數據中也觀察到,消費者選購按摩椅時的參考意見來源,主要仍以「家人、朋友介紹」為主,其次為「店家賣場銷售人員」、「廠商品牌及賣場DM」。對此,楊竣文說,我們一直有看到親友口碑行銷的效益,為了守住「老顧客」與「親友團」族群,現階段已有特別針對老顧客做商品汰舊換新補差額的優惠;而透過親友團介紹購買部分,則可享下次購買做折扣折抵的好康。另外,接下來也會著重於百貨與賣場據點的開發,讓服務更加專業、到位,同時也讓更多消費者認識到品牌本身。

 

【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島

 

【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島
蝴蝶椅請到知名影星林熙蕾來做代言,以其健康、唯美形象,替兼具美感與紓壓的產品做詮釋。
圖片提供_TAKASIMA高島


【按摩椅類】產品多元策略,提高品牌競爭力-TAKASIMA高島

 

資料來源:154期漂亮家居

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